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有人听拉赫玛尼诺夫，有人听罗萨莉亚。有人在信息流里发现沙发，有人在家具店挑选。有人在寻找适合五十平方米的灵活方案，有人则追求舒适度、储物空间和良好的坐感。每一代人都不尽相同——在购买家具时亦是如此。这不仅体现在风格上，更体现在预算、信息获取行为和日常期望上。因此，对于家具零售商和制造商而言，仔细研究不同目标群体的真实需求至关重要。

是什么塑造了人们的家具购买行为？个人品味是其一，但至少同样重要的是人生阶段、居住状况和信息获取行为。这些因素在今天所起的作用，比几年前要大得多。而这就涉及到不同世代：Z世代、千禧一代、X世代和“最佳年龄者”（Best Ager）之间，不仅存在年龄差异，更往往有着迥异的日常生活现实。一些人居住空间更小，搬家更频繁，寻求灵活的解决方案。另一些人则有针对性地投资于舒适性、储物空间和长期的日常实用性。对零售商和制造商来说，这正是一个重要的洞察：成功的产品，尤其是那些能满足真实需求——而非仅仅提供风格承诺——的产品。在充满挑战的市场环境中，这些认知价值千金：想要保持市场份额，就需要提供具有明确用途、清晰性价比并能广泛吸引目标群体的家居产品。科隆展览公司委托YouGov进行的一项代表性调查证实了这一点：对于96%的受访者来说，良好的性价比非常重要或非常重要，97%的人看重良好品质，95%的人看重耐用性。因此，只有当家具能在日常生活中清晰展现其价值时，它们才真正具有吸引力。

这在年轻的目标群体中尤为明显。Z世代和年轻的千禧一代通常居住空间有限，预算往往较为紧张，同时对灵活性要求很高。家具不仅要好看，更必须实用。对他们而言，书架很少是能用几十年的投资，而更可能是一种下次搬家时可以带走的解决方案。一张桌子今天可能是工作台，明天是餐桌，周末则变成置物区。

灵感往往来自数字世界。根据Bitkom的数据，48%的16至29岁人群使用社交媒体进行在线购物。总体而言，在线购物早已成为常态：在25至44岁人群中，2025年约有94%进行网购。这对参展商意味着，面向这一群体的产品必须能够被快速理解——无论是视觉上、功能上还是价格上。有趣的是，年轻群体绝非仅仅追逐潮流。在YouGov的调查中，69%的25至34岁受访者认为现代设计和潮流重要或非常重要，但同时，70%的人认为个性化定制选项重要或非常重要。这清楚地表明了市场需要能兼顾两者的家具：既具有当代美学，又能自由适应小空间、搬家以及变化的人生阶段。

特别是在中低端价格区间，这催生了有趣的产品机会。带储物功能的沙发床、可折叠餐桌、模块化立方体书架或窄型带轮储物柜，非常适合小公寓、多变的生活状况以及流动性较强的居住方式。需求在于那些占用空间少但功能多的家具。其魅力在于结合了明确的功能、简便的操作以及一种现代而不流于平庸的外观。

千禧一代同样深受数字时代影响，但他们购买家具的方式通常更具策略性。在很多情况下，这不再是关于第一套公寓，而是关于打造一个家的阶段：需要家庭办公室角落、适应家庭日常生活、配备充足的储物空间，以及一套看起来耐用同时又不过时的家居陈设。这一群体欣赏设计，但精打细算。性价比、材料质量和实用价值起着核心作用。在一个持续面临消费压力的市场中，这些正是关键的销售论据。如今为这一目标群体提供家具，销售的不仅是氛围，还必须提供一个理由：为什么这个产品物有所值？为什么它解决的不仅仅是一个布置问题？

因此，那些能优雅地组织日常生活而又不显得昂贵的产品颇具吸引力。一张可伸展、同时也能作为工作台的餐桌。一套带有可拆卸、易护理罩布的沙发。一张能缓解小户型压力的储物床。或是一个带有线缆管理功能、能创造秩序而又不显得技术化的边柜。正是这类家具击中了市场的核心：舒适、功能性强、易于国际理解，并能适应多种经销环境。

X世代往往属于经济实力最强，但同时又是最不被大肆描述的目标群体之一。然而，他们对市场恰恰高度相关。那些正处于职业和家庭生活高峰期的人，几乎没有耐心应付复杂的产品、过度包装的宣传或是缺乏明显附加值的时尚实验。他们需要的是可靠性、品质以及能立即令人信服的解决方案。

在这一人生阶段，家具较少被冲动购买，而更多是作为对具体日常问题的针对性回答。外套、电子设备、文件、储备物资或日常用品该放在哪里？因此，那些能结合秩序感、耐用性和多用性的产品格外受欢迎。这包括适合家庭的沙发、可伸展的桌子、功能性的玄关家具或拥有大量储物空间的五斗柜。它们或许不够惊艳，但正因如此才具有市场竞争力。对参展商而言，这里存在一个重要杠杆：迎合这一目标群体的产品不需要夸张的展示。它们必须主要通过清晰的产品逻辑、可感知的品质和良好的日常实用性来说服顾客。

即使是老年目标群体，也早已不能被简化为经典的购买模式。数字研究对他们来说同样习以为常：2025年，65至74岁人群中有68%进行在线购物。同时，他们对日常生活中技术辅助的开放度也在增长。根据Bitkom的数据，30%的65至74岁人群使用智能家居应用。然而，在这一年龄组中，关键因素与其说是新鲜事物的吸引力，不如说是日常实用性。技术不应只为炫目，更应能减轻负担。此外，老年家庭平均拥有更大的居住面积。2022年，主要收入来源者年龄在65岁及以上的家庭，人均平均使用居住面积为68.5平方米。因此，对舒适性、空间布局清晰度和使用品质的要求也随之提高。

在中端价格区间，这催生出非常清晰的产品领域。带有舒适上床高度的床、带扶手的软垫椅、配备全拉出抽屉的五斗柜、照明良好的浴室家具，或是能让物品无需弯腰或翻找即可取用的储物解决方案，这些产品所满足的需求远远超出了年龄范畴。它们并非小众产品，而是能显著简化日常生活的家具——正因如此，它们常常具有跨代吸引力。

如今，真正的机会不在于只为某一代人设计家具，而在于展示那些能在完全不同人生阶段都适用的产品。一张好沙发，其灵活性吸引年轻人，易护理性吸引家庭，舒适性则吸引年长群体。一个模块化衣柜既能陪伴第一个公寓，也能用于现代化的客房；一张可伸展的桌子同样适用于单身家庭、家庭生活或晚餐聚会。正是这类家具击中了市场要害：价格合理、易于理解、适合日常使用且功能强大。一个产品的定位越广泛，适应能力越强，在像科隆国际家具展这样以消费为导向的国际展览环境中，其相关性就越高。

下届展会时间：2027年01月19号~01月22号

展会地点：德国 科隆

展会行业：家具

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